彩神怎么下载官方 四大险企寿险营销大军超400万人 营销员佣金收入显著下滑

  • 时间:
  • 浏览:3
  • 来源:3分pk10—3分PK拾官方

  随着上市险企多日报披露完毕,备受行业关注的营销员情形也随之出炉。据《证券日报》记者统计,今年上多日四大上市险企寿险营销员合计为406.15万,其中,中国人寿、新华保险较年初突然出现微降,中国平安寿险营销员微增,中国太保总人力则无年初可对比数据。

  值得关注的是,今年上多日,险企营销员产能及佣金普遍突然出现下滑,不可能 影响了营销员的收入。国寿股份总裁林岱仁表示,今年上多日公司季均有效人力虽受总人力回落影响,较2017年年末小幅下降5.6%,但总体保持稳定。他有点硬提到了人口老龄化问题报告 对行业增员的不利影响。他强调,不可能 劳动力供给紧张,就业渠道更多,以及保险业务发展放缓带来的营销员收入下降等因素,都为未来行业增员、留人带来不小的挑战。

  四上市险企营销员406.15万

  总体来看,据《证券日报》记者统计,上多日四大上市险企寿险代理人合计为406.15万人。

  从国寿股份来看,其上多日个险渠道队伍规模达144.1万人,季均有效人力虽受总人力回落影响,较2017年年末的157.15万人小幅下降5.6%,但总体保持稳定。中国平安上多日的代理人规模达139.9万人,较去年年末的138.15万人,微增1.3万人,其人工智能技术不可能 广泛应用于代理人管理等场景。中国太保上多日代理人队伍基本面保持稳定,月均人力89.4万人,其中月均健康人力和绩优人力分别为34.2万人和17.15万人。截至6月末,代理人总人力为83.9万人。新华保险多日报显示,上多日其个险渠道规模人力33.4万人(今年年初为34.15万人);月均举绩人力17.1万人,同比增长2.6%;月均举绩率53.6%,同比提升0.八个百分点。

  着实今年上多日各险企寿险营销员数量增减不一,但均通过各种土依据加强营销员管理,以提高产能,保持个险队伍稳定。

  国寿股份提到,公司一方面继续坚持扩量提质的队伍发展策略,各自 面进一步严格招募标准,有点硬是强化年轻高素质人才招募,持续优化队伍型态、强化规范管理,主动解约低绩效人员。此外,加快推进新人育成和主管培养体系化运作,持续提升管理下行速率 ,长期保障型产品销售人力规模大幅增长,较2017年同期提升31%。

  同样,中国太保在多日报中提到,公司着重对代理人开展清虚工作,通过强化基础管理和考核机制,持续夯实人力发展基础。公司积极应对长期以来形成的新保业务季度发展不均衡的挑战,在今年一季度负增长的不利局面下,采取强化保障型产品训练、加强业务节奏管控、创新产品等多项举措推动业务均衡发展,二季度新保增速明显回升。

  新华保险也提到,2018年上多日,公司个险渠道围绕“保费=规模人力×举绩率×人均件数×件均保费”的发展逻辑,借助“健康保险进万家”等活动,全面提高队伍销售能力。截至2018年6月150日,个险渠道规模人力33.4万人,同比增长0.3%;月均举绩人力17.1万人,同比增长2.6%;月均举绩率53.6%,同比提升0.八个百分点。

  险企营销员佣金收入下滑

  值得关注的是,从不可能 披露的数据来看,今年上多日,不可能 保费增速趋缓,上市险企寿险营销员收入普遍突然出现不同幅度的下滑。

  数据显示,此前收入在业内较高的平安寿险代理人首年规模保费为9453元/人均每月,同比下降24%;代理各自 险新保单件数1.29件/人均每月,同比下降7.2%;代理人收入6870元/人均每月,同比下降4.8%。

  中国太保多日报显示,其保险营销员每月人均首年佣金收入为1217元,较去年同期下降22.2%;保险营销员每月人均寿险新保长险件数为2.22件,下降12.6%。“下一步,公司将加快转型步伐,构建各自 业务增长新模式,从人力增长转向人均产能提升,通过城区突破和科技赋能强化客户经营能力,推动全年新保业务实现均衡发展。”

  新华保险也提到,今年上多日的月均人均综合产能5187元(月均人均综合产能=月均首年保费/月均规模人力),同比下降26.2%。

  对于今年上市险企保险营销员佣金及收入的负增长,业内人士及券商研究员均认为,去年以来代理人队伍持续扩张,但保险业务发展放缓,新单增速不及代理人增速,营销员产能突然出现下滑,营销员收入受到影响。

  从行业层面来看,尽管寿险公司通过各种土依据增加营销员产能,但在券商分析师看来,我国营销员的数量增长空间或将触及天花板,营销员的成本也在逐年增加。

  原保监会此前披露的数据显示,去年我国寿险营销员人数不可能 跃居全球第一。在强监管后,2014年至2017年寿险行业个险业务迎来高速发展,其主要驱动力是营销员规模的快速增长,2017年全行业营销员人数达到15015万,较2014年增长1.4倍。

  从营销员占总人口比值来看,2016年我国每万人营销员人数达到48人,远超同期美国34人/万人。安信证券首席分析师赵湘怀认为,与海外发达保险市场相比,我国寿险营销员规模不可能 达到很高水平,未来增长空间有限。

  具体来看,2015年以来上市险企营销员规模维持19%以上同比增速,营销员规模稳增长是寿险保费维持高增速的主要驱动力之一,与美国相比,营销员规模已到达较高水平,近年来随着营销员成本逐年攀升,保费增长模式或将迎来拐点。

  从成原本看,赵湘怀认为,险企营销员成本创历史新高。寿险营销员规模的高速扩张带来营销员成本持续增长,A股四家上市保险公司平均手续费及佣金支出占营业支出比例自2013年的7%提升至2017年前三季度的13%。2013年以来A股四家上市险企手续费及佣金支出在营业支出中的占比逐年提升,2017年前三季度该占比达到10%以上,营销员高增速对于公司带来的负担正在逐渐显现。

  “2017年全行业新单原保险保费收入15355亿元,营销员规模达到15015万人,假设营销员每人每月成本为7000元,那么根据测算,2017年营销员成本达到6778亿元,在当年新单保费中的占比达到44%。”赵湘怀表示。(记者 苏向杲

猜你喜欢

23家京津冀博物馆组团亮相

10月25日,作为第十三届中国北京国际文化五分快三彩票合法吗创意产业博览会的重要组成每种,由北京市文物局负责的“文物及博物馆相关文化创意产品展馆”正式亮相,各博物馆带来的精美文

2019-12-14

彩神app快3下载官方朝闻通新闻发布平台,十八年的经验创造更成熟的平台

国内新闻发布平台琳琅满目,意味着着 其平台内容也是参差不齐。在形形色色的平台中,如可找到适合自身品牌或企业的传播平台,是全都一群人心中纠结的一个多 问题报告 。这麼,到底

2019-12-14

彩神网兼职靠谱吗官方中国残疾人福利基金会“集善扶贫健康行”麻风救助项目在云南启动

4月18日,中国残疾人福利基金会“集善扶贫健康行”麻风救助项目在云南楚雄某麻风村启动。中国残疾人福利基金会副秘书长刘玉文、中国麻风防治学着副会长潘春枝、山东太阳鸟服饰有限公司董

2019-12-14

彩神app二官方你真的知道商标注册公司都提供哪些服务吗?

对于任何一家企业来讲,商标可不可不可以 说是不可或缺的。纵观国内外企业,绝大多数总要注册或多或少人的LOGO或服务商标。这不仅代表了企业形象,并肩也是一家企业的象征。注册商标

2019-12-14

车市寒冬下的混改之路(下):“身先士卒”的奇瑞和福田

核心提示:在车市遇寒和央企混改的背景下,汽车行业正加速进入新一轮竞争,格局变化逐步凸显。在关于“车企混改之路”的系列报道中,我们歌词 歌词 就“长安汽车”、“一汽集团”和“东

2019-12-14